Sales Success Manager Benelux - Pollet
offre_emploi

Over het bedrijf

Bij Pollet ontwerpen competente teams met sterke waarden professionele reinigingsoplossingen (B2B) met passie, en dit stelt ons in staat om een groei met dubbele cijfers te realiseren.

Innovatie behoort tot de kern van ons bedrijf, en dankzij onze ultra-efficiënte, ecologische en probiotische reinigingsproducten kunnen we duurzame veranderingen in de reiniging doorvoeren.

Als verantwoordelijk bedrijf dragen we actief bij aan het verbeteren van de gezondheid en het welzijn van mensen, en helpen we tegelijkertijd werkplekken en openbare ruimten schoner en gezonder te maken.

Elke dag wordt onze expertise geïnspireerd door de echte behoeften van de schoonmaakprofessionals, waardoor we reinigingsoplossingen kunnen ontwikkelen die producten, methoden en apparatuur combineren. Hierdoor kunnen we een maximaal rendement en een optimaal reinigingsresultaat bereiken.

Functiebeschrijving

Wij zijn op zoek naar een Sales Success Manager Benelux voor een vast contract om enerzijds het verkoopteam in België (3 personen) te leiden en anderzijds de groei van de omzet van het bedrijf te ondersteunen door belangrijke klanten te beheren (KAM). U bevindt zich dus in de frontlijn van de commerciële ontwikkeling van het bedrijf. U maakt deel uit van het verkoopteam, waaraan u leiding geeft, en u brengt rechtstreeks verslag uit aan de Vice-President Business Development.

Uw verantwoordelijkheden:

  • Als Manager bij Pollet (algemene managementverantwoordelijkheden):
    • Het omzetten van de strategie van uw afdeling in concrete doelstellingen voor uw managementsector
    • De doelstellingen van het aan u verbonden team uitstippelen – ze communiceren en evalueren om de teamleden te doen vorderen
    • In nauwe samenwerking met uw directie de domeinen bepalen die verder ontwikkeld moeten worden om de doelstellingen te bereiken
    • Uw team motiveren over hun (intern en extern) takenpakket
    • Standaarden bepalen en performantie bijsturen in functie van de doelstellingen (KPI)
    • Afwijkingen en opportuniteiten detecteren aan de hand van de cijfers/resultaten van uw activiteiten
    • Beslissingen nemen die inherent zijn aan uw functie en in staat zijn om belangrijke punten te escaleren voor opvolging met uw verantwoordelijke
    • Budgetopvolging en budgetten opstellen
    • Uw teamleden ondersteunen in hun ontwikkeling met het oog op de nodige polyvalentie

 

  • Als Sales Success Manager
    • Uw verkoopteam (3 personen) activeren/verantwoordelijkheid geven/leiden, als voornaamste missie
    • Transversale functies binnen het team in het leven roepen om de organisatie dynamischer te maken en silo’s tussen departementen te vermijden
    • Verantwoordelijk zijn voor de commerciële ontwikkeling binnen de Benelux
    • De commerciële strategie uitvoeren
    • Actief deelnemen aan de ontwikkeling van de commerciële functie (bedrijfswijd project gespreid over 2 jaar) dat gericht is op
      • Het vergroten van de autonomie van de verkopers in hun dagelijkse taken
      • Het verbeteren van de gemiddelde competentie van het verkooppersoneel aan de hand van periodieke opleidingen en een gepersonaliseerde opvolging
      • Het vereenvoudigen van werkingsprocessen
      • Het optimaliseren van de ter beschikking gestelde hulpmiddelen
      • Het verbeteren van de interdepartementale informatie-uitwisseling
    • Definiëren van de jaarlijkse begrotingen
    • Het zakencijfer ontwikkelen door bestaande klanten te binden en nieuwe klanten aan te trekken (distributeurs en/of eindklanten)
    • Belangrijke klanten beheren in samenwerking met de verkopers (KAM)

 

  • Als lid van het Verkoopscomité:
    • De commerciële vertegenwoordiger zijn voor de Benelux
    • De maandelijkse rapportering van de commerciële activiteiten (activiteiten en resultaten) verzorgen
    • De interactie met de andere afdelingen tot een goed einde te brengen aangaande de verschillende projecten die te maken hebben met verkoop

U wil actief deelnemen aan de ontwikkeling van een KMO, u zoekt een echte managementervaring op commercieel vlak en u wenst een gevarieerde job die teammanagement combineert met verbeteringsprojecten? Dan is deze functie iets voor u!

Gezocht profiel

  • Master of bachelor in economische wetenschappen of marketing (of gelijkwaardig)
  • 10 jaar professionele ervaring in de verkoop
  • Beschikbaar voor 2 tot 4 reisdagen per maand
  • Kennis van de schoonmaakwereld wordt zeer gewaardeerd
  • Tweetalig FR/NL
  • Menselijke vaardigheden
    • Begrijpt hoe een KMO functioneert
    • Sterk in people management
    • Sterk in organiseren, en zelf goed georganiseerd
    • Ervaring met change management

Verdienste

  • Salaris in overeenkomst met de functie
  • Bedrijfswagen, tankkaart, GSM, internetabonnement, tablet en PC
  • Jaarlijkse bonus

Solliciteer nu